近日,由VB100、动脉网主办的2023中国医疗器械出海大会圆满落幕。bob手机网页登录入口携手投资企业飞依诺及英途康出席此次活动,发表主旨演讲并围绕“国产医疗器械出海:变局之中的新逻辑”进行了精彩的圆桌对话。
近年来,我国医疗器械市场增长迅速。2022年我国医疗器械市场规模预计达9582亿元人民币,已跃升成为除美国外的全球第二大市场。中国医疗器械行业也将有望继续保持高速增长的态势,未来发展前景良好。国内器械企业凭借近年来对海外法规和销售模式的探索,叠加产品技术水平提升和性价比突出,出海水道渠成。
bob手机网页登录入口执行董事张奥在大会上发表了《中国创新医疗器械出海之路》主题演讲,他表示国际化是医疗器械企业成长壮大的必经之路,海外医疗器械市场体量超过中国市场的4倍,国际化是海外器械巨头普遍的成长路径。中国医疗器械出口额逐年增长,目前仍以低值耗材为主,但一些中国领军企业在海外高端市场不断突破。bob手机网页登录入口一直鼓励和支持投资企业出海进行国际化布局,从资金、人才、生态以及国际化资源各方面提供支持。
bob手机网页登录入口执行董事张奥
飞依诺联合创始人田园从产品创新、品牌建设、价格策略、市场推广四个方向阐述了飞依诺的企业创新,以及对海外市场的思考与理解。最后,她以“Differentiation through innovation”作为总结,“无论是品牌创新、技术创新还是产品设计创新,选对了方向就坚持,长期的投入在医疗行业里一定会被看到。”
飞依诺联合创始人田园
英途康创始人兼首席执行官张翚认为,创新的成果一定是放之四海而皆准的产品。走全球化道路,产品的差异性、技术的独特性,对市场前瞻性的掌握和信息的抓取,以及市场对产品的反馈对于企业来说都至关重要。
英途康创始人兼首席执行官张翚
在以“国产医疗器械出海:变局之中的新逻辑”为主题的圆桌环节,针对“国产企业的卖点和优势更多地体现在哪些方面?”这一话题,田园认为,全面超越海外巨头很有难度,首先要在细分环节有所创新,需要对客户进行预判,思考客户需要怎样的价值?希望带给客户怎样的价值?目前有没有技术可以帮助实现?张翚也指出,“对预期市场客户需求深刻的洞察力,在这基础上产生的创新才是真正解决用户问题的不变的法宝。”
作为早期布局出海的企业,二位也对目前想要出海的企业给出建议。田园分享道:“避免踩坑还是要对当地代理商进行考察和分析,若自身竞争力比较强,可以把双方合作的关系结合得更紧密。”张翚则指出,主流市场国家对专利非常看重,没有做好预期就会有被诉讼的风险,专利投入费用确实很高,但是这个投入是值得的。